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深圳欢乐海岸




 

项目区位:深圳市

发  展  商:华侨城集团

项目体量:125万平方米    商业体量:19.3万平方米

客户需求:欲打造成为集文化、生态、购物、餐饮、娱乐、展览、旅游、会所等多元业态于一体的项目

 

卓越联行被委任为项目奢侈品全球独家招商代理、餐饮娱乐及时尚品牌招商顾问及招商代理

【卓越成功故事】深圳华侨城欢乐海岸的前世今生



深圳华侨城集团,是一家结合城市建设和现代旅游业为核心的国有集团,在过去的27年发展中,一直坚持“花园中建城市”的理念。目前在中国的大江南北,有着众多大体量的,以欢乐谷和其他旅游娱乐设施为依托的综合地产项目。在中国,千姿百态的美丽华侨城,正成为中国地产业界的娇娆奇葩。
 
稍有对华侨城集团及项目有所观察的朋友,就不难发现,华侨城的产品版本不断更新。民族文化村是第一代产品、锦绣中华是第二代产品、世界之窗是3.0版、欢乐谷是4.0版...而2004年开始同时启动的东部华侨城(5.0版)和欢乐海岸(6.0版)也是华侨城与时俱进的新标志。
深圳东部华侨城从2004年启动到2009年开业,从前期的规划、策划、到后来的建设、施工及开业运营,用了5年时间。由于仍旧是旅游型的复合地产,对于华侨城来讲,相对专业可控,技术团队也有完整的编制。
然而,推进6.0版本的深圳欢乐海岸,对于华侨城是一个前所未有的挑战。市中心的城市复合体、又含有20万平米的商业,又是旅游划拨用地,因此操作本项目,挑战大、压力也大。从规划、策划、定位、设计等,一直到2010年都非常不理想。
卓越与华侨城正式握手,是在2010年的12月中旬。
 
在经过与华侨城的主要领导沟通后,确定了调整定位、提升档次的战略方向。
 
在签约之后,卓越联行无论从英国的合作伙伴IDC公司,以及卓越的员工,都日夜奋战。因为签约后的60天不能作为真正的60天,紧接着三个重要节日——圣诞、元旦和春节假期,稍一懈怠,就会造成极大的时间拖延,因此大家都及时、快速、紧密的并肩作战。
 
由于我们的英国合作伙伴,有着在欧洲45年来的广泛商业资源以及与各个奢侈品集团的强大人脉关系,我们在确立项目的定位后,就有计划、有步骤、有次序、分阶段的,将全球顶级的奢侈品导入华侨城的欢乐海岸。
 
在短短的两个月内,42家全球一线的奢侈品品牌的,至少是中国区的负责人被卓越约至欢乐海岸的现场,最多的一天,接待了7个品牌的客户,包括LVMH亚太区总裁等。这些举足轻重的人物亲临现场,对项目有了直观的感觉和认识。在此期间,这42家奢侈品品牌中,当场签约了落地意向的就有14家。
卓越联行在华侨城欢乐海岸项目的主要工作内容有:
1、购物中心部分:协助设计优化和招商
(1)跟全球知名的奢侈品品牌公司进行密集型沟通和反复对接,并在现场考察完成后,双方共同提出设计优化的最佳解决方案;
(2)确认各个品牌的落地的主要基本意向;
(3)协助甲方签署相关的落地文件
 
2、为华会所提供了除建筑设计(英国的迈耶)和施工图之外的所有的服务型的工作,即项目解决方案的部分,包括营销、包装、CI、VI、会员体系、权益产品的设计等等
 
华侨城选择卓越的原因:
1、对全球的奢侈品有一个全方位人脉资源,充分了解各家奢侈品企业的企业文化、开店的原则和指标
2、卓越具有能够系统作战的中外专业团队(卓越伦敦公司有15人全方位的与奢侈品公司配合和对接,卓越国内团队有12人投入于此项目中)
3、卓越有别于其他常规策划公司级设计院的驾驭复合地产项目的综合能力——即商业、文化、旅游等跨界业态的综合整合能力
因此,在2013年9月26日欢乐海岸全面正式开业后,开门即火,形成了在深圳、乃至中国的轰动效应。直至今天,在深圳城市生活的人们,选择消费及休闲场所时,都会把欢乐海岸当做几个首选目的地之一,而其他城市的人们,来深圳,也都愿意到欢乐海岸停留。卓越、华侨城,在某种意义上,获得了双赢。
 
卓越联行在欢乐海岸的项目定位中,没有仅仅把它当做是一个简单的商业项目,我们视其为一个文化符号,这也是业主方——华侨城集团一直以来力图把每个项目都打造成里程碑式的文化符号,并以华侨城作为新生活方式的项目核心
 
。欢乐海岸的项目,为卓越在业内的复合地产项目全产业链解决方案提供商的形象,为打造今后的大型城市综合体项目奠定了坚实的基础。
 
这是一次跨国界的特种作战,卓越联行也同时感谢华侨城集团的鼎力支持,包括后备资料的配合准备,以及充分的接待工作。
 
卓越与华侨城的合作,自华侨城欢乐海岸项目开始,跃上了一个新的台阶。